El marketing de afiliados o affiliate marketing es una comisión que te dan por una venta o un prospecto de cliente (lead) a la cuál tu le enviaste tráfico web y hubo una conversión.
Llevo 6 años haciendo marketing de afiliados y es una forma muy redituable de monetizar tu blog.
Si haces un blog que gane dinero con marketing de Afiliados de Amazon puedes vender tu blog por millones de dólares, como TheWireCutter.com que vendió su página web que se monetizaba en su mayoría con marketing de afiliados al New York Times por 30 millones de dólares.
En esta tutorial para principiantes te explicare paso a paso qué es el marketing de afiliados, los mejores networks de afiliados y como empezar.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Es un tipo de negocio en el cual recibes una comisión sólo por vender o enviar prospectos (leads) a productos o landing pages de otras empresas.
Supongamos que tú tienes un producto que deseas vender por Internet, ya tienes tu página web y tu producto listo, pero no tienes visitas a tu página web, ahí es donde entran los afiliados, ellos se encarga de llevarte el tráfico a tu página web sin que tu les pagues nada, solo les pagas por venta, así no te arriesgas nada y ellos toman todo el riesgo a cambio de una comisión.
Para muchos negocios el afiliado es un canal de distribución más de dicho producto.
Ejemplos de marketing de afiliados
El programa de afiliados más conocido del mundo es Amazon.com, parte del éxito de amazon es por su programa de afiliados, Amazon es una compañía que vale más de un trillón de dólares, en México te pagan hasta el 10% de cada venta que haces en Amazon, los enlaces para registrarte en el programa de afiliados en amazon:
affiliate-program.amazon.com – para entrar al programa de afiliados de Amazon Estados Unidos
afiliados.amazon.es – – para entrar al programa de afiliados de Amazon España
afiliados.amazon.com.mx– – para entrar al programa de afiliados de Amazon México
Para unirte al programa de afiliados de amazon no te solicitan una cantidad mínima de visitas, así que podrás registrarte sin mayor problema.
Otros ejemplos de programa de afiliados
Hay miles de programa de afiliados en el mundo, hay afiliados para compañías de software, cómo el de Clickfunnels que te paga $100 por cada registro, es de los mejores software para hacer embudos de ventas por en Internet en el mundo.
Ejemplos d programas de afiliados de las compañías de Hosting: está Hostgator.com, bluehost.com, Beyondhosting.com, etc.
Para qué sirve el marketing de afiliados si eres afiliado
Es una manera de ganar dinero a través de Internet y sólo hay dos formas de ganar dinero en línea:
- Vender tus propias cosas.
- Vender o promocionar las cosas de otra persona y recibir un pago por hacerlo.
El marketing de afiliación se encuentra en la forma n. ° 2.
Los 3 pasos básicos en el marketing de afiliación
- Recomiendas un producto o servicio a tus seguidores, suscriptores, usuarios o personas que conoces
- Alguna de esas esas personas compra el producto o servicio recomendado por ti
- Te pagan una comisión por esa venta
Ejemplo Clave:
Mercado Libre (La versión de Ebay en Latinoamérica) posee un programa de afiliados llamado ‘Mercado Socios’. Puedes insertar anuncios publicitarios, de sus productos en venta, dentro de alguna página de tu sitio web. Luego, si alguien realizara una compra después de haber hecho click en tu anuncio, ML te recompensaría con un porcentaje de la venta.
¿Quíen integra el ecosistema del marketing de afiliados?
El creador del producto: Puede ser una sola persona o toda una empresa con marca reconocida, el punto es que tenga un producto o servicio que ofrecer.
El afiliado: De igual forma, puede tratarse de una sola persona o de empresas de marketing bien desarrolladas. Entre más efectiva sea la promoción del producto, mayor será la comisión que obtenga. Su objetivo principal es la atracción de clientes potenciales que estén interesados y convencidos del valor del producto que se les está ofreciendo.
El cliente: Cierra el ciclo comprando; sin ventas no hay comisión. No necesariamente debe saber que la venta es parte de un sistema de distribución por afiliación, simplemente estar convencido de adquirir el producto.
Mala Reputación del Marketing de Afiliados
Sin pensarlo dos veces, la primera vez que escuché sobre este término, solo pude asociarlo con una empresa piramidal o con aquellos sitios que te ofrecen pagar por publicidades leídas. En pocas palabras, pensé en fraude.
Pero estaba muy alejado de lo que realmente ofrecía el Marketing de afiliados, y de sus beneficios – transparentes y legales -. Ganancias hechas a partir de trabajo duro y una buena estrategia de ventas.
No es nuestra culpa. Los malos internautas se han encargado de causar desconfianza en cada zona de internet que ofrece darte algún tipo de monetización, o ¿no te acuerdas de los sombreros negros?
6 Cosas que tienes que saber acerca del Marketing de afiliados
1. Sé sincero. Parte de la mala reputación que ha podido tener este Marketing a lo largo de los años, se debe a la falta de ética de sus participantes. Si quiere promocionar un producto, sé sincero con tu público, no intentes engañarlo.
- Elige bien. Recomienda productos o servicios que de verdad valgan la pena. Cualquier vendedor debe conocer bien su producto y ser embajador de la marca. Si recomiendas un buen producto, tendrás un cliente que repetirá compras según tus sugerencias.
- Elige productos relevantes. Si tu sitio o tu blog es sobre libros, entonces será mejor que no escojas un afiliado que ofrezca automóviles. No solo no lograrás vender tus recomendaciones, sino que perderás la credibilidad de tus seguidores.
- Experimenta. Si quieres dedicarte a este negocio, entonces será mejor que pruebes con distintos nichos de mercado. Prueba diferentes productos y distintas compañías. Si no has logrado vender nada, prueba cambiando el tamaño de tus anuncios o la posición dentro de la página.
- Sigue las reglas. Todos los programas de afiliados tienen sus normativas. Asegúrate de cumplirlas para que no pierdas trabajo. Por ejemplo, Amazon Associates tiene como regla que no se pueden incluir Links de productos para afiliados dentro de correos electrónicos.
Por qué tienes que hacer marketing de afiliados si eres blogger
Es muy común que tu blog no sea solo un medio para expresar tus opiniones. La mayoría de nosotros quiere rentabilizarlo y aprovechar todos sus beneficios. El Marketing digital es muy pro-blog, y aunque no estamos hablando de la tendencia de comienzos de los 2000, el contenido sigue siendo muy atractivo para los internautas.
Últimamente he estado trabajando en la optimización de blogs para la atracción de clientes potenciales a sitios web. Y hoy, me he puesto en la tarea de ver de qué manera pudiese integrar algún programa de afiliados por allí.
La idea es promocionar y recomendar un producto que amas. Suena bien, ¿no? Aunque lógicamente debe ser tomado como un trabajo y aprender un poco más acerca de estrategias y buenas prácticas, es divertido.
Se trata de un flujo de ingresos pasivo, que puede incluso ser tu fuente primaria de ingresos sin mayor esfuerzo, claro, si todo sale bien. Mientras más publicaciones con contenido afiliado tengas, más oportunidad tienes de generar ingresos.
Algunos beneficios para un blogger son:
- No necesitas una inversión inicial. No es necesario invertir dinero para pertenecer a un programa de afiliados. Incluso, las normativas de estos programas no son privativas. Casi cualquiera puede ser un socio, incluso hasta de las empresas más grandes.
Todo lo que necesitas es tiempo y dedicación para la creación de contenidos y la fidelización de tus lectores.
- Ingresos Pasivos. Y es que, quién no quiere ganar dinero mientras duerme. Una vez ya tengas un público creciente, y buen contenido para vender, puedes acostarte a dormir y seguir recibiendo comisiones.
- El mundo es tu público. Si puedes escribir en ingles, hazlo. No hay límites para tu audiencia, así que puedes vender a través de programas de asociados de compañías internacionales como Amazon. Promociona tus anuncios desde cualquier parte del mundo, y llévate tu trabajo siempre contigo.
Solo necesitas una conexión a internet para trabajar como afiliado
- Gana en moneda extranjera. Si te asocias con una gran compañía como Ebay, Apple, Google o Amazon, tenlo por seguro de que tu pago será en verdes. Para algunos países con control de cambio o monedas devaluadas, ganar en moneda extranjera es una buena noticia.
- Fácil y rápido. No tienes que hacer mucho trabajo técnico, no hay que saber programar y el procedimiento es realmente sencillo. Si quieres ser socio afiliado de alguna compañía, ellos se encargarán de hacerte el trabajo fácil.
Tipos de bloggers que tienen éxito con marketing de afiliados
No hay un tipo definido para tener éxito como Blogger afiliados. Las reglas son simples, ser transparente, recomendar buenos productos, y hacer buen contenido.
Estos son algunos bloggers que han tenido éxito como afiliados y han compartido su experiencia:
Darren Rowse de ProBlogger.net
Darren es uno de los publicistas afiliados más destacados, precisamente porque siempre está abierto con su historia, sus técnicas y su éxito. Tiene trabajando 15 años en marketing de afiliación con Amazon, y ha acumulado casi 1 millón de dólares.
Lo que es impresionante es que Darren ni siquiera es uno de los principales afiliados de Amazon. Su experiencia es más bien típica de las personas que dedican mucho tiempo y esfuerzo a la seriedad con el marketing de afiliación. Sin duda, hay afiliados mucho más exitosos.
Pat Flynn
En 2007, la vida fue bastante buena para Pat Flynn. Era una redactora principal en una firma de arquitectura del Área de la Bahía, un trabajo que amaba. Cuando la economía se desaceleró en 2008, fue despedida y obligada a pensar en otra forma de ganarse la vida.
Tomó su experiencia de estudiar para el LEED – Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental – y lanzó un blog (GreenExamAcademy.com) que compartió sus notas de estudio. Esto llevó a Pat a publicar su primer libro electrónico con enlaces afiliados, que resultó en $8,000 de ingresos durante su primer mes.
Pat cree que los afiliados y las empresas en su conjunto deberían ser éticos y transparentes. Ella solo recomienda productos que le apasionan y le resultan familiares.
También usa cuatro conceptos cuando trabaja con redes de afiliación: proporciona un valor, gana confianza, comprende las necesidades de sus seguidores y enseña con el ejemplo.
John Chow
En 2008, John descubrió cómo monetizar su blog, y pasó de un ingreso mensual de $ 353 a $ 300,000 por año.
Hoy, John escribe blogs sobre cómo puedes ganar dinero con blogs. También es reconocido como una figura de autoridad líder, autor de best sellers en Amazon y fundador de TTZ Media, Inc.
El éxito de John puede atribuirse a asociarse con los programas de afiliación adecuados y mantenerse al tanto de los servicios que pueden ayudarlo a monetizar su blog.
Estos fueron 3 ejemplos de casos exitosos. 3 Bloggeros que no se detuvieron a pensarlo, encontraron la manera de aliarse con compañías exitosas y supieron hacer una buena estrategia de recomendación a sus seguidores.
Sin importar el tipo de blog, siguieron las leyes coherentes al Marketing de afiliados y lograron multiplicar sus ingresos exponencialmente.
Cómo vender productos de marketing de afiliados sin vender tu alma
1er mandamiento: No te sobrestimarás
No es fácil. La curiosidad por buscar atajos, oportunidades, caminos verdes y trucos escondidos está intrínseca en nuestra humanidad. Es por eso, que cuando empezamos en el camino de mercadólogos afiliados, queremos probar si las empresas no han dejado algún vacío legal por allí. Nos sobrestimamos, a veces.
Este sería el primer consejo para no caer en tentaciones. No te sobrestimes. Es posible que haya algún truco para facilitar la generación de ingresos, que no sepas. Esta idea no significa que busques como loco la forma de pasar por encima de algún acuerdo con la empresa.
Recuerdo, cuando empecé con mi programa de afiliados ‘mercadosocios’ con mercado libre, quería fingir las ventas a través de mis anuncios. Fue hace demasiado tiempo, unos 10 años. No funcionó, pero, aquí la intención sí cuenta.
Ten siempre presente que puedes perder más de lo que ganas. No solamente pierdes la dignidad, que no es tangible, sino que pierdes el trabajo que llevas hecho. Un solo resbalón y tu empresa asociada no te enviará el cheque de este mes.
Ser blogger, en parte, es la fama y la reputación. Creeme, nadie quiere leer a desconocidos. Un resbalón en tu moral y buenas costumbres, puede enterrarte en el olvido. Y será muy difícil comenzar una nueva carrera como blogger.
2do mandamiento: No darás falso testimonio ni mentirás
Bueno, aunque parezca robado de algún librillo muy famoso e importante para la cultura occidental, es verdad. No puedes mentir. Dar falso testimonio acerca de un servicio, aplicación, producto o lugar, te llevará a la ruina.
La mejor publicidad para tu blog, es y será, las recomendaciones personales. La que se da de boca a boca. No hay mejor anuncio publicitario que la recomendación de un familiar o un amigo a otro. Si das un falso testimonio,una persona pudiese gastar sus ahorros por leerte o escucharte. Esto no se verá nada bien en sus redes sociales.
Estamos en la 4ta era industrial, donde los clientes son el centro, sin más ni menos, de toda la actividad comercial. Las redes sociales han dado un impulso gigante a las empresas, así como han hundido la reputación de muchas. Y las malas noticias se corren más rápido.
Mantente al margen de productos que no hayas probado, o que no te convenzan. Si no tienes la oportunidad de probarlos, al menos escribe una opinión objetiva o dale la vuelta diciendo por qué te encantaría probarlo. Así, no dices mentiras y pones el enlace afiliado.
Rechaza toda compañía que exija que mientas. Puede ser una fuente de ingresos al comienzo, pero marcará tu destino como blogger y reseñador.
3er mandamiento: Publicarás
Es inútil, por completo, tener un blog y no alimentarlo. No solo cuando eres mercadólogo afiliado, sino por cualquier motivo. Puedes decir “ajá, pero no es tan grave… no me voy a ir al infierno”.
Quizás no vayas al infierno. Pero estarás perdiendo tu tiempo. Y si estás buscando la forma de tener un blog con 3 artículos y posicionarte, entonces quizás estés haciendo técnicas de sombrero negro, que sí son muy mal vistas.
Posicionarte a juro, hacer que google te encuentre porque repites una palabra clave mil veces en un contenido mecanizado, poner palabras clave en texto de color blanco, etc… son prácticas que, te aseguro, no funcionan.
Google ya sabe reconocer quien está tratando de engañarlo, lo penaliza, y lo borra de sus resultados. No engañes a los buscadores y a los usuarios que buscan contenido relevante, si dices que ofreces algo, cúmplelo.
4to Mandamiento: No te disfrazarás
Hay un montón de sitios de marketing de afiliados con spam. Estos son sitios a los que los motores de búsqueda se refieren como páginas puente: páginas configuradas con la única intención de llevar al visitante al sitio del comerciante y sin proporcionar ningún valor agregado.
Estos son sitios engañosos que se configuran de manera muy similar a los sitios de grandes ventas como Amazon, pero si realmente intentas comprar algo desde el sitio, serás redirigido a otro sitio ¿Te ha pasado?
La verdad sobre el marketing de afiliados (fuera de lo que te prometen los vende humos)
Casi todas las empresas importantes de hoy tienen un programa de afiliados. Amazon, Ebay, Walmart, Target, Apple, Microsoft, y una lista aún más larga ¿Por qué enormes corporaciones multimillonarias ofrecerían programas de afiliados si no funcionara? Sencillo. Porque sí lo hace.
Básicamente es una forma de publicidad para ellos. Estas compañías quieren que las personas ayuden a promocionar sus productos y están dispuestas a pagar una comisión. La empresa obtiene una venta, el afiliado recibe una comisión y el comprador está contento porque encuentran lo que están buscando. ¡Ganar ganar ganar!
A pesar de las malas prácticas que puedan estar llevando a cabo algunos perezosos o mal intencionados, o de la poca representación que tiene en el mercado, funciona. Es bueno.
Piensa en lo que haces cuando quieres comprar algo o buscar información. Es más que probable que escriba sus pensamientos en un motor de búsqueda como Google ¿Qué sucede si puede aprovechar las palabras clave que las personas estaban buscando, darles la información que desean y ganar una comisión por ayudarlos a resolver su problema o guiarlos a un producto?
La verdad, siempre he visto el Marketing de Afiliados como un ingreso pasivo secundario. Aunque hay gente que logra obtener ingresos realmente buenos, nunca te hará millonario, y ese no es el plan.
Hay proveedores de afiliación que quieren poner anuncios dentro de tu sitio, y resultan siendo Spam o Malware para tus consumidores. Estos son los proveedores que han puesto al Marketing de afiliados en una posición desventajosa.
Cómo elegir el producto correcto para promover en Marketing de Afiliados
Para ser un vendedor de afiliados exitoso, debes elegir y promocionar los productos correctos en tu blog. El 76% de los nuevos comercializadores afiliados no pueden ganar dinero con el marketing de afiliación simplemente porque no eligen el producto adecuado para promocionar.
Elige el mejor producto
Encontrar el éxito en el marketing de afiliación no es fácil, pero no es tan complicado como podrías pensar. Debes ser persistente, consistente y tener un plan de marketing adecuado. Qué productos afiliados elige comercializar y qué medio usa para promocionar los productos marcará una diferencia significativa en términos de lo que ganará de este tipo de marketing.
Selecciona un producto que usas, haz una reseña y también escribe tutoriales y guías de cómo usarlo, esto te ayudará a posicionarte, generar confianza y aumentar los puentes de conversión. Recuerda que el truco está en dar información de valor.
Una marca reconocida te ofrece la mejor oportunidad de ganar. Si estás ofreciendo un producto de marca con trayectoria, podrás enfocarte en sus otras virtudes. Con una marca no tan reconocida, pasarás la mitad de la reseña tratando de convencer al lector de que es buena.
Una marca regional. Aunque algunos le llamen chovinismo, siempre la gente hace conexión con lo que es suyo de nacimiento, la regionalidad. Si no puedes irte por el camino de la marca reconocida, entonces apela a sus sentimientos y explica por qué es importante colaborar.
Un producto económico. La mayoría de los usuarios y lectores, tienen un sueldo más bien bajo. Si puedes recomendar productos accesibles, aunque la comisión no sea tan buena, estarás realizando conversiones rápidas y frecuentes.
Un producto sin competencia. No reseñes el iphone ¿Cuántas reseñas acerca de los teléfonos y accesorios bandera de las marcas más famosas, hay en internet? Trata de ocupar el mercado que nadie ocupa, productos nuevos, interesantes y que no están en la boca de todos.
Comienza con el mercado de afiliados
El mejor lugar para comenzar a buscar productos de afiliados es en mercados como ClickBank , ShareASale y Commission Junction. Dependiendo de tu nicho, puedes encontrar los mejores productos para promocionar.
Si estás usando WordPress, puedes usar un complemento como ThirstyAffiliates para enmascarar tus enlaces.
Un producto afiliado de nicho se refiere a cualquier producto que esté relacionado con los temas de tu blog y, por lo tanto, es relevante para tus lectores.
La mayoría de los productos en línea tienen sus propios programas de afiliación internos. Todo lo que tienes que hacer es encontrar los productos más vendidos en tu nicho y aprovechar la oportunidad para comercializarlos. Por ejemplo, si llevas un blog sobre perros, puedes intentar encontrar un programa de afiliados relacionado con la comida para perros o el cuidado de perros.
Alternativamente, puedse simplemente buscar en Google «afiliado al sitio: dominio.com» o «(nombre del producto) + programa de afiliados». Estas son búsquedas manuales, por supuesto, pero esto funciona en la mayoría de los casos, especialmente cuando se encuentra en un nicho donde es difícil encontrar un producto afiliado.
Selecciona los productos más vendidos en tu nicho y comienza a escribir sobre ellos, eso sí, recuerda que la competencia será dura. Esto te ayudará a aumentar tu tasa de conversión. La diferencia entre las campañas de afiliación exitosas y las que fallan son las tasas de conversión involucradas. Si obtienes 100 clics en su campaña de afiliado, por ejemplo, pero tienes una baja tasa de conversión, debes rediseñar tu estrategia.
Qué debes considerar del mercado de afiliados
Cuando te registras en un programa de afiliados, estos son algunos factores que debes considerar:
- Banners disponibles
- Cuestiones promocionales
- Panel de control de afiliados
- Pago mínimo
- Método de pago
- Formulario de impuestos requerido o no
Estos factores, aunque suenen lógicos, tenlos siempre presentes. Saber de estos factores, todos juntos, te ayudará a decidir si estás listo para promocionar este producto en particular.
Asociarse con marcas famosas será una ventaja adicional para tu campaña de marketing de afiliación.
Niveles de Marketing de afiliados
Como toda estrategia de mercado, el Marketing de afiliados es una metodología de trabajo progresiva. No encontrarás los resultados desde el primer momento, y si no lo haces bien, quizás nunca sea un ingreso considerable.
He decidido mostrarte de manera conceptual en que manera vas a ir creciendo si decides hacerte un mercadólogo afiliado. He puesto 3 categorías para ayudarte a saber en qué momento de tu línea de trabajo estás:
Nivel 1 – Principiantes. Estás iniciando y no percibes ingresos aún
Empezar bien es la clave, para todo. Poner unos buenos cimientos asegura un crecimiento constante y duradero. En este punto aún hay muchas dudas sobre la fiabilidad de este negocio y no se percibe casi nada de dinero.
Sí, puedes ganar millones de dólares al año en línea y aún así tener la libertad de viajar. El problema es cualquier otro esquema de mercadeo multinivel hace la misma promesa.
Su objetivo número 1 en este momento es encontrar una fuente confiable de información sobre el marketing de afiliación. Leer los blogs o foros incorrectos puede retrasar tu progreso por años .
Lo mejor es plantearte una meta, pero de logros y no metálica. Ponte un objetivo claro como: Voy a tener un blog de dominio propio sobre caballos, y voy a escribir al menos 30 artículos para dentro de 4 meses.
Es claro que lo primero que debes hacer es tener un blog, elegir su nombre y un tema llamativo para tu público meta. Escribe sobre algo que te guste, o la tarea será aún más ardua. Lo segundo, es alimentarlo; escribe como si no hubiese un mañana, y tu mañana estará asegurado. Y lo tercero, buscar una compañía que quiera tenerte como socio afiliado.
Ten paciencia. El dinero no crece de los árboles.
Algunos problemas que puedes enfrentar:
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- Falta de tiempo. Muchos de los que escogen el camino del marketing de afiliados, ya tienen un trabajo fijo, de horario. Es posible que llegues muy cansado y no quieras sentarte a escribir nada o a hacer negocios. Recuerda, si quieres que tus ingresos pasivos sean la fuente de ingresos principal, debes hacer el mayor esfuerzo posible.
- Miedo. Puede ser por nunca haber estado en el mundo de los blogger, por miedo a perder tiempo en algo infructuoso o, en caso de que estés pagando a alguien por el contenido o por el diseño, miedo a perder la inversión.
- El blog es el medio de comunicación más accesible para cualquiera. Un par de clics y ya está listo para salir al mundo. No te preocupes si nunca has hecho alguno, es hora.
- Todo puede ser una pérdida de tiempo si se hace mal. Te aseguramos que el Marketing de afiliados funciona. Sigue las recomendaciones de este artículo, y tendrás la mitad del trabajo hecho.
- Aunque no es necesario, puede ser que hayas querido invertir en un blog, en su diseño o su contenido. Habiendo hecho el gasto, asegúrate de que los que están ahora a cargo de tu negocio, lo hicieran como si fueses tú o mejor.
- Elegir mal. Lamentablemente, hay pocas opciones aquí. Si has elegido mal el nombre de tu blog, tu nicho de mercado y el producto a promocionar, o si has recurrido a las viejas trampas y perdido credibilidad, solo puedes volver a empezar.
Nivel 2: Intermedio. Percibes ingresos, vas encaminado
Aunque no es suficiente dinero para vivir, ya estás en la corriente. Si ya haz logrado obtener comisiones continuas por un producto cualquiera, entonces vas por buen camino.
En este momento, puedes empezar a medir la efectividad de tus campañas. Con cuales productos te ha ido bien, qué compañías son responsables y que estilo de redacción es mejor para tus seguidores.
Con las métricas claras, puedes tomar decisiones que decidirán la velocidad con la que vivirás sólo de las ganancias de ser mercadólogo afiliado. Usa sabiamente la información que tienes a la mano, que puede ser:
Métricas en bruto
Impresiones. La cantidad de veces que se ve un anuncio publicitario.
Clics. La cantidad de veces que un consumidor hace clic en un anuncio publicitario.
Cantidad de ventas. La cantidad de transacciones que ocurren.
Los ingresos por ventas. El monto en dólares de las ventas.
Comisiones pagadas. El monto en dólares de las comisiones pagadas a los afiliados.
Métricas derivadas
Porcentaje de clics (CTR). El número de clics dividido por el número de impresiones.
Tasa de conversión. El número de ventas dividido por la cantidad de clics.
Valor de orden promedio (AOV). Ingresos por ventas divididos por el número de ventas.
Ganancias por clic (EPC). Comisiones pagadas divididas por clics.
Si tienes un ingreso pasivo continuo, y un buen trabajo principal, posiblemente ya hayas logrado tu objetivo. Pero si no, tu meta será llegar al nivel 3, que veremos ahora.
Nivel 3: Vives de marketing de afiliados
Ganancia de $ 40,000- $ 100,000 al año. En este momento has hecho lo suficiente para dejar tu trabajo.
Sorprendentemente, tu mayor desafío ahora es mantenerte al día con tu ética de trabajo. No muchas personas tienen la disciplina para poder trabajar como sus propios jefes. Ya que has dejado tu puesto de trabajo convencional, estarás sintiéndote un poco solo.
Otro problema, es que este dinero fluye de una fuente mayor. Siempre dependes de la compañía que te afilió, así que no es un ingreso del todo seguro. Pensándolo bien, ninguno lo es:
La verticalidad se satura, el anunciante te expulsa de la oferta o se producen nuevos cambios en las reglas y regulaciones de las fuentes de tráfico. Ahora te das cuenta de que no puedes sentarte a esperar.
Sobre este nivel, tú eres el cuello de botella en tus operaciones ¿Estás iniciando campañas por ti mismo? ¿hablas con los gerentes de las compañías que te afilian? y ¿manejas todo tú mismo? Ese es el problema que tienes que solucionar si quieres pasar al siguiente nivel de libertad plena.
7 pasos para tener éxito con marketing de afiliados
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Encuentra un nicho único
El error que muchos aspirantes al marketing de afiliados tienen en común es que tratan de ofrecer todo lo que hay bajo el sol en lugar de centrarse en un nicho de mercado específico. No esparzas tus esfuerzos, concéntrate en su nicho de mercado, promuévelo y véndelo bien.
Un refrán popular dice: El que asa dos conejos, uno se le quema.
2. Marketing de motores de búsqueda
Una vez hayas creado tu blog de afiliados, deberás promocionarlo. Muchos afiliados usan motores de pago por clic. Sugiero que aprendas cómo lograr resultados de búsqueda orgánicos o contratar una empresa de marketing de motores de búsqueda. Te ahorrarás el gastar todas tus ganancias en motores de pago por clic.
Usa motores de pago por clic si sabes exactamente lo que estás haciendo. De lo contrario, todos tus beneficios pueden terminar en manos de Google Adwords u Overture.
Posicionarte orgánicamente en los buscadores no es cosa del otro mundo. Las reglas SEO son bastante simples y hay mucha información al respecto. Escribe como si la información fuera para ti y verás un rápido progreso en los números.
3. Conoce tu producto y a tu audiencia
Al tomarte el tiempo para aprender sobre los productos y / o servicios que ofreces, puedes crear información que genere credibilidad. Esa credibilidad genera confianza. Si tus visitantes no confían en ti lo más probable es que no compren desde tus anuncios.
Enganchate en saber qué es lo que tu audiencia quiere y como es el proceso de escritura para lograr que hagan ese clic que te genera ingresos y resultados. Todos los tipos de Marketing están correlacionados y pueden mezclarse para lograr un mismo objetivo.
4. No pongas todos tus huevos en una sola canasta
Promueve productos de diferentes comerciantes. De esta forma, si tienes un problema al recibir el pago de un comerciante, o sus productos no se convierten bien, los efectos en tu negocio serán mínimos.
Cuidado con los acuerdos de exclusividad; recuerda que este es tu negocio. Protéjete y diversificate para que no sientas el efecto del hambre si algo sale mal. No hay absolutamente nada de malo en promocionar productos del mismo nicho de diferentes comerciantes.
5. Buscar conocimiento y aceptar el cambio
Si estás familiarizado con el marketing digital, sabes que lo que funcionó hace tres meses puede no funcionar hoy. Mantente al tanto de las tendencias. Busca conocimiento. Comienza aprendiendo algo nuevo acerca del marketing de afiliación a diario.
Por ejemplo, ¿recuerdas las herramientas de marketing llamadas «banner» que se utilizaban para impulsar las ventas a un ritmo astronómico hace unos años? Bueno, esos banners desarrollaron un término llamado «ceguera de la bandera». Eso significa que la mayoría de los espectadores en línea no harán clic en los banners, incluso si pertenecen a lo que están buscando.
Para ser un «súper» afiliado siempre debe pasar tiempo leyendo, aprendiendo y abrazar los cambios en el marketing en Internet.
6. Usa las métricas
Lo bueno del Marketing digital, a diferencia del marketing tradicional, es que puedes saber quiénes, cuántos, cómo y por qué. Las métricas te ayudan a tomar decisiones a partir de datos simples como: En qué horario los usuarios leen más tus post, de qué género es la audiencia que compra tales productos, etc.
7. No te rindas
Es difícil de hacer, y la mayoría de las veces los que incursionan en el marketing de afiliación abandonan demasiado pronto. Controla tus estadísticas, mira para ver qué funciona y qué no. Haz cambios cuando sea necesario. Haz una cosa diaria para promocionar tu almacén y sé paciente. Antes de que te des cuenta, comenzarás a recibir pagos.
Cómo empezar con el Marketing de Afiliados en 5 pasos
Aquí, nos centramos en cinco pasos fundamentales para lanzar su propio negocio rentable de marketing de afiliación de forma rápida y sencilla.
1. Elegir la red de afiliación adecuada
El trato debe ser justo entre tú y el comerciante que se va a beneficiar de tus esfuerzos promocionales, o simplemente no funcionará. La manera más fácil de comenzar con el marketing de afiliación es seleccionar una red de afiliados .
Existen muchas redes de afiliados, algunas vinculadas a empresas conocidas como Amazon, Google y Apple, mientras que otras se especializan en tipos específicos de productos y servicios.
Es posible que hayas oído hablar de ClickBank , una de las redes de afiliados más antiguas y populares. ClickBank se especializa en productos digitales como libros electrónicos y software, así como sitios de membresía.
Si te sientes cómodo vendiendo información y no quiere las molestias de administración de negocios «reales», este puede ser un buen punto de partida. Sus comisiones pueden ser desde el 10% hasta el 75%.
A veces, vale la pena echarle un vistazo a los empresarios individuales con excelentes productos, aunque primero debe verificarlos e investigar un poco. Los empresarios o las empresas pueden ejecutar su propio programa de afiliados y puedes postularte directamente para promocionar sus productos y servicios.
Finalmente, Amazon siempre es una opción, ya que puede ser un afiliado de casi cualquier tipo de producto físico en su red.
2. Investiga y selecciona los productos del afiliado adecuados
Una estrategia de producto sólida es imprescindible para los nuevos comercializadores afiliados. Idealmente, debes elegir un nicho que sea variado y extenso, esto te dará una amplia selección de productos para ofrecer a tu comunidad en línea.
Sin embargo, limítate a dos o tres productos a la vez, de modo que te conviertas, para tus seguidores, en el experto al que recurren y confían cuando van a comprar.
A medida que te sientas cómodo con el proceso de comercialización de afiliados, puedes considerar los nichos especializados (por ejemplo, la pesca) y los amplios (p. Ej., Pérdida de peso).
No olvides seguir tus métricas de marketing. Generalmente son proporcionadas por tu comerciante y/o red de afiliados. De esta forma, podrás saber a qué productos responde tu audiencia y cuáles no generan ganancias para tu negocio.
Lo anteriormente dicho es especialmente importante si inviertes en publicidad pagada para impulsar el tráfico y promocionar productos como afiliado. Necesitas saber qué campañas son rentables y cuáles están perdiendo dinero.
Debes supervisar continuamente el mercado en busca de nuevos productos, revisar y probar la promoción de esos productos a su audiencia para ver cuáles se venden bien.
3. Considera comprar el producto antes de promocionarlo
Como nuevo comercializador afiliado, no estás obligado a comprar todos los productos que deseas promocionar. Sin embargo, usar los productos es un bonus enorme para establecer credibilidad y confianza. El conocimiento íntimo del producto puede significar la diferencia entre hacer la venta y hacer que los prospectos se muden a otro lugar.
Escribir reseñas de productos es una excelente manera de mejorar su credibilidad como un comercializador afiliado. Esto es especialmente fácil con productos de información como libros electrónicos que son relativamente baratos.
Después de establecer unos ingresos estables, incluso puede valer la pena comprar productos de mayor calidad, siempre que se ponga en contacto con el creador del producto para elaborar un plan de marketing estratégico que lo lleve al siguiente nivel.
Si realmente usa el producto y obtiene resultados, compartir un caso de estudio o su experiencia personal puede ser una de las maneras más efectivas de vender esos productos a su público.
A medida que creas una lista más receptiva de suscriptores y compradores de correo electrónico, los comerciantes pueden ofrecerte muestras «gratuitas» de libros electrónicos u otros productos.
4. Utilizar Social Media Marketing para obtener más tráfico
Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest y otros métodos de marketing en redes sociales son excelentes vehículos para el «boca a boca» o marketing viral. El marketing de video en particular es una gran manera de demostrar tu experiencia a través de comentarios, capturas de pantalla y demostraciones en vivo si es necesario.
En este momento, hacer videos en Facebook y Facebook Live es extremadamente efectivo, así como utilizar YouTube para un enfoque de marketing de video a más largo plazo.
Aunque al principio puedes estar enfocado en usar las redes sociales como una forma gratuita de obtener tráfico, ten en cuenta que hay formas poderosas de usar publicidad pagada en las redes sociales para llegar a su público objetivo e impulsar ese tráfico a tu sitio afiliado
5. Considera usar enlaces Redirect
El encubrimiento o el uso de enlaces de anclaje fue un tema controvertido en los círculos de marketing en Internet, con algunos comercializadores afiliados abogando por él y otros que sienten que no es necesario.
Por un lado, los largos y feos enlaces de seguimiento de afiliados son un claro regalo para las personas que desean vender un producto, por lo tanto, hacer que su enlace sea más corto y «más bonito», le dará una apariencia más profesional. Uno de mis complementos favoritos para hacer que los enlaces se vean «bonitos» es el plugin Pretty Links WordPress.
Marketing de afiliados con productos de información
Una de las ventajas del marketing de afiliados es que tiene innumerables opciones a la hora de elegir lo que va a promocionar y vender. Sin embargo, la gran cantidad de productos para elegir puede ser un poco intimidante.
Antes de decidir qué producto (s) específico (s) recomendar, hay consideraciones más importantes a tener en cuenta. Puede optar por concentrarse en productos de información.
En qué consiste un producto de información
Los productos de información incluyen libros electrónicos, cursos en línea y material de audio o video. Por lo general, ayudan a las personas a resolver problemas, o les enseñan cómo hacer algo.
Para obtener un ingreso de los productos de información de marketing, necesitas encontrar un nicho de mercado y generar confianza con una audiencia. Deberás convencer a los compradores de que invertir en su producto les resolverá un problema y que obtendrán una buena relación calidad-precio.
Los pro
Los productos de información suelen ganar comisiones mucho mejores que los productos físicos. Si gana entre el 4% y el 15% de comisión en productos físicos de Amazon , puede ganar hasta un 75% en un libro o curso a través de Clickbank .
La inmediatez de los productos de información, junto con la falta de costos de envío, podría decirse que los hace una compra de impulso mucho más probable.
La infraestructura es relativamente fácil de configurar. Por lo general, implica abrir una cuenta, crear su contenido de marketing y luego configurar sus enlaces de afiliado. (Y luego, por supuesto, usar Pretty Link Pro para acortar y seguir sus enlaces fácilmente).
Los contras
Es más fácil reembolsar un producto digital, ya que no hay envío involucrado. Esto significa tomar el riesgo de que alguien descargue el producto, y reclamar un reembolso poco después , aprovechándose para obtener un producto gratis.
Algunos proveedores de productos digitales no son confiables e incluso pueden eliminar sus productos. Debes hacer algunos deberes sobre las opciones disponibles y buscar un compañero confiable.
Los productos digitales pueden tener tasas de conversión más bajas que los productos físicos.
Algunos de los mercados digitales más populares para productos de información son ClickBank , Tradebit y JVZoo .
Errores comunes de principiante en el Marketing de afiliados
1. Registrarse en demasiados programas de afiliados
No hay nada necesariamente incorrecto con tener múltiples flujos de ingresos, pero registrarse en demasiados programas de afiliados puede ser contraproducente para el éxito.
Los clientes potenciales podrán saber qué tan bien conoces el producto al leer tu contenido. Es lógico pensar que cuantos más productos promociones, menos conocerás sobre cada uno. Si los clientes comienzan a dudar de tu autoridad, esto podría afectar las clics y las ventas.
Afortunadamente, este error es fácil de evitar. Al principio, elige un producto para promocionar . Dedica todo tu tiempo a aprender sobre el producto, pruébalo tú mismo y crea contenido asombroso que promueva su uso. Una vez que hayas empezado a ver los beneficios de esto, solo debes agregar un programa adicional o dos a tu plato.
2. No probar los productos que eliges promocionar
Promocionar un producto que nunca has probado también puede afectar su credibilidad y las ventas, a pesar de tus mejores intenciones.
La promoción de un producto que hayas probado y comparado personalmente te permite crear contenido más autoritario y hace que tú seas más conocedor de tus clientes. Podrás responder todas las preguntas con sinceridad y presentar todos los hechos. Esto es esencial para generar confianza con tus clientes.
3. Trabajar dentro de un nicho poco interesante para ti
Al principio, elegir un nicho rentable puede parecer la opción más atractiva, y a menudo lo es. Abrazar las cualidades de un nicho que encuentre insípido o aburrido hará que el trabajo parezca un trabajo duro.
Vale decir que elegir un nicho en el que estés interesado te beneficiará tanto a ti como a tus clientes. Tu pasión brillará a través de tu contenido, y en general, te agradará dedicar más tiempo a trabajar en tu negocio.
Desafortunadamente, las guías para elegir un nicho rentable son más frecuentes que la forma de elegir un nicho interesante.
Tendrás que confiar en tu propio gusto para elegir un nicho interesante para ti. Por supuesto, la rentabilidad siempre debe ser una consideración. Pero en última instancia, te beneficiarás más de un nicho con el que es divertido trabajar.
4. No recolectar correos electrónicos de clientes desde el comienzo
Una fuerte estrategia de marketing por correo electrónico es una necesidad para los vendedores de afiliados. Te permite construir una relación genuina con tus lectores, y también te proporciona una lista preestablecida de prospectos potenciales.
Si bien la recopilación de correos electrónicos de los clientes puede parecer difícil al principio, lo que hace que muchos simplemente dejen de lado ese aspecto y se concentren en otras áreas, no tiene que ser así.
Una técnica probada y confiable es implementar opt-ins de correo electrónico en tu sitio, junto con la promesa de algo valioso, como un boletín semanal, un libro electrónico gratuito o un informe para el lector:
Por supuesto, los opt-ins no son la única forma de recopilar direcciones de correo electrónico, el único obstáculo es tu creatividad.
5. Elegir la cantidad de contenido por encima de la calidad
Muchos anunciantes nuevos comienzan a generar contenido, desde el principio, preocupandose solo por la cantidad de publicaciones en su archivo. Sin embargo, el enfoque debería estar realmente en la calidad.
Uno o dos mensajes detallados y valiosos por mes que brindan a los lectores toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra en última instancia prevalecerán sobre un artículo breve todos los días que no cubre el producto que estás reseñando.
Afortunadamente, hay mucho que puedes hacer para garantizar un contenido de calidad . Por ejemplo, siempre comienza a generar ideas para publicar, centrándote en el valor con preguntas tales como: ¿Qué valor proporcionará esta publicación a mis lectores?
En términos de creación de artículos, comience con un bosquejo para concentrarte. Te ayudará a encontrar y erradicar los puntos débiles de tu trabajo. Finalmente, asegúrate de que también te estás comparando con tus competidores, asegurándote de que tu contenido sea más grande y mejor que el suyo, prácticamente garantiza contenido de alta calidad.
6. No rastrear y administrar tus enlaces
El seguimiento de enlaces es esencial para crear un negocio afiliado exitoso, y si no lo haces, estás destinado a fracasar en este camino No saber si tus campañas funcionan te hará perder dinero y además, dejar de percibirlo.
Es muy probable que la empresa afiliada tenga una plataforma para que puedas ver tus estadísticas.
Te hemos proporcionado todo lo que necesitas saber acerca del Marketing de afiliados: lo bueno, lo feo, lo malo. Las oportunidades son enormes, y el riesgo muy poco. Busca tu nicho predilecto y comienza a generar contenido útil sobre él.
Beneficios y desventajas del marketing de afiliación
El primer factor a favor es la posibilidad de obtener ganancias. Sin embargo no es la única ventaja. Por ejemplo: El afiliado no tiene la necesidad de invertir tiempo y espacio en la fabricación y almacenamiento de los productos o servicios ni se encarga de dar soporte técnico a los clientes; esto lo hace directamente la empresa.
Lo más importante es que generar una fuerza de venta extensa gracias a los afiliados externos, permite un potencial desarrollo a riesgo cero. Es necesario aclarar que los clics por el producto no son lo que cuenta, sino el cierre de la transacción.
En cuanto a las desventajas de este esquema, encontramos que la cantidad de promociones como afiliado que se realizan al año están limitadas, pues no se trata de abrumar a los clientes.
Además no basta con poner un enlace de afiliado en cada rincón de tu web, es necesario trabajar arduamente para promocionar el producto. Recuerda que de nada sirven los clics sobre el enlace del producto si al final no se concreta una compra.
Lo que debe saber una empresa para implementar marketing por afiliación
Hay algunas empresas que tiene dudas sobre cómo llevar un registro o control de las ventas que realiza cada afiliado o de quién genera más visitas. Sin embargo, la solución para darles seguimiento es simple, aunque se cuente con una gran cantidad de afiliados.
El afiliado debe recibir un enlace único, es decir, una URL de seguimiento, con la cual se podrá detectar el tráfico de ventas que genera por medo de su blog, sitio web o técnica profesional elegida.
Se debe establecer un programa de afiliados por URL en el que se les ofrezca un lapso X para el uso de cookies. Si un cliente compra algún producto mediante el enlace del afiliado en ese lapso, el afiliado obtendrá los derechos de la venta por comisión.
Cómo ser un afiliado
Para empezar, lo más recomendable es contar con un blog para poder promocionar los productos con los que más estés familiarizado. Es una forma de hacer promociones muy eficaces.
Sin embargo, hay muchos afiliados que prefieren utilizar métodos diferentes, tales como PPC (Pago Por Clic) y publicidad. La desventaja de estos métodos es que no son tan efectivos y muchas veces requiere de una inversión mayor a la que se obtiene como ganancia.
Para unirse a un programa de afiliados no se aplican costos o cargos, sin embargo, la ganancia neta que se puede obtener dependerá del esfuerzo de cada afiliado y de las técnicas de promoción que esté utilizando.
Las cualidades que debe cumplir un afiliado son bastantes simples. Basta con ser habilidoso para la redacción y tener ciertas aptitudes para la ventas.
Hay tres formas de convertirte en un afiliado, mediante un mercado o plataforma de afiliación, directamente en una empresa que acepte afiliados, o bien en los programas de afiliación de empresas ecomerce reconocidas, tales como Amazon o Ebay.
Mercados o plataformas para afiliación
Por medio de estas plataformas podrás acceder a productos de distintas categorías, además de estadísticas que te guiarán a elegir los nichos más demandados. Las principales son:
Shareasale
Comission Junction
Clickbank
Zanox
Public Ideas
Prelinker
Afiliapub
Factores a tener en cuenta para elegir una plataforma de afiliación
Marcas disponibles: Para que puedas tener una mayor cantidad de ingresos, debes tener a tu disposición marcas conocidas. Sin embargo, hay plataformas que sólo se enfocan a marcas independientes o poco conocidas y esto te complicará mucho obtener información con la que puedas desarrollar contenidos efectivos sobre sus productos. Además que el desplazamiento de los mismos será más lento y por lo tanto las comisiones escasas.
Porcentaje de comisión: Cada plataforma puede manejar programas para afiliados distintos, en los cuales el plazo puede ir desde treinta hasta sesenta días. Investiga con otros afiliados si la plataforma es puntual en los pagos o si tienden a retrasarlos.
Métodos de pago: Algunas plataformas exigen una cuota mínima de ventas para poder realizar un pago o una factura. Debes tener en cuenta este factor.
Requerimientos para afiliarte: Como ya hemos dicho antes, generalmente no se necesita ningún requisito. Sin embargo hay ciertas plataformas que, debido a los productos que manejan, solicitan que el afiliado cuente con un blog que sea estable, es decir que tenga cierta antigüedad, al igual que un número mínimo de visitas y suscriptores.
Este tipo de plataformas son preferidas por afiliados que ya cuentan con una amplia experiencia y una reputación favorable en el mercado.
Herramientas: Es decir, qué es lo que puede ofrecerte esta plataforma para facilitar tu trabajo. Uno ejemplo de esto son los banners. Los recursos de análisis y estadísticas sobre los productos y la competencia existente.
Cómo afiliarse directamente a una empresa
Cada vez son más las empresas que optan por tener su propia red de afiliados ya que esto les representa grandes en el desplazamiento de sus productos, y además de manera sencilla. Puedes darte cuenta, por ejemplo, cuando un blog recomienda al proveedor de hostingel cual pertenece.
Cada empresa podrá ofrecerte herramientas distintas para facilitar las ventas de sus propios artículos, ya sean plantillas en WordPress, sofware para gestión de redes sociales e incluso plugins que te permitan generar formularios con el fin de incrementar la conversión.
Sin embargo, independientemente de lo atractivas que sean estas herramientas, debes conocer bien la marca, al fin y al cabo la estarás recomendando en tu espacio y nadie apuesta por aquellas empresas que no tienen buena reputación. Esto sólo te arrastraría a perder credibilidad.
Términos relacionados con la comercialización por afiliación
Mercado de afiliados: Son las bases de datos principales para los programas de afiliados en diferentes sitios. Los más comunes son: Shareasale, Clickbank y CJ
Software de afiliados: mediante el uso de un software las empresas pueden crear una amplia gama de programas de afiliados para que promocionen sus productos. Los más comunes son: iDevaffiliate y insparxaffiliate
Manager de afiliados /OPM: Lo mejor es contar con un encargado o coordinador de los afiliados que sirva como apoyo, brindando consejos de productividad e información necesaria con el fin de mantenerlos activos dentro de sus programas.
Estarán encargados de implementar estrategias para incrementar las tasas de conversión y mejorar la reputación de los afiliados. Deben crear relaciones sólidas con los afiliados, mediante seguimientos de sus progresos y consejos para mejorar sus ingresos económicos.
Niveles de marketing de afiliados: Se trata de que el afiliado principal invite a un segundo afiliado. El trabajo de este segundo afiliado le remunerará comisiones al primer afiliado que lo recomendó. A este tipo de ingresos también se le puede llamar: comisión sub-afiliado.
Conseguir un marketing de afiliación exitoso
Ahora te vamos a hablar de los factores que debes tener en cuenta para conseguir un marketing de afiliación exitoso.
1. Importancia de los productos
Para empezar, debes determinar muy bien cuáles productos vas a ofrecer a los clientes, de acuerdo al tema del blog en el cual vas a promover el producto o servicio.
Las pérdidas pueden llegar a ser muy malas si no aprendes a segmentar las ofertas, pues no solamente dejarás pasar la oportunidad de promocionar esos productos, sino que además corres el riesgo de perder lectores y por consiguiente, clientes.
2. Transparencia
Para poder promover un producto es necesario conocerlo y haberlo usado antes, de esta manera podrás explicar los detalles y especificaciones que más les importan a los clientes potenciales de dicho producto.
Si no escribes la verdad sobre los productos que recomiendas, quedas mal tú y también la empresa que los fabrica, así que lo mejor será hablar francamente y con una previa experiencia personalizada con el producto o servicio.
Puedes incluso dar más de una opción, en caso de que no todos los clientes simpaticen con la primera. No se trata de inventar características que no tenga el producto, eso es mentir y solo trae efectos contraproducentes.
Incluso si hay especificaciones no muy convenientes, debes aunque sea mencionarlas en tu reseña. Esto, lejos de ser negativo, aportará mayor confianza a los clientes.
3. Hablar sobre tu experiencia con el producto
A la gente le gusta leer ese tipo de observaciones que no son técnicas y se enfocan en los detalles que ellos buscan en el producto. No solamente estás promocionando al producto sino que estás dando ejemplos de su uso y explicando las características más importantes.
Hablar de tu propia experiencia con el producto permite que los clientes confíen más en lo que se les está ofreciendo, pues ya hay varias personas usándolo. Para esto te recomendamos usar vídeos tutoriales, fotos y anécdotas detalladas donde puedas responder las preguntas más comunes de los clientes.
4. Sé prudente
No satures al cliente con enlaces por todos lados en la entrada que realices, con tres bastan, al inicio, en medio y casi al final. De lo contrario estás demostrando cierta urgencia por vender a corto plazo en lugar de crear clientes duraderos.
Te recomendamos que para hacer la promoción de los productos, no uses banners animados, flash ni pop-ups intrusivos.
La verdad es que es mejor colocar discreta y sutilmente a lo largo de la entrada del blog algunos enlaces, de esta forma no eres demasiado agresivo con tanta promoción. Descarta los plugins que son capaces de tomar las palabras claves para enlaces de afiliaciones.
Toma en cuenta que incluso Google penaliza aquellos blogs que están abarrotados de publicidad cada dos pasos así como el uso excesivo de los enlaces de afiliación.
5. Todo a su debido tiempo
Cerrar ventas es algo que le interesa a todos, es el fin común, sin embargo no debes parecer un tiburón de las ventas, los hay por todos lados y al final los clientes saben detectarlos y salen huyendo.
Cuando llegue un nuevo visitante, puedes darle contenido gratis informativo y presentar el producto más adelante, quizá hasta después de dos semanas, es decir, una vez que hayas forjado una buena relación con él.
6. Mantén a tus contactos cerca
Recuerda que acumular suscriptores es la base para el desarrollo de tu trabajo como afiliado, así que no dejes de lado las famosas listas de correos. La primer meta será de 100 suscriptores, posteriormente de 1000, y así sucesivamente para obtener mayores ingresos cada vez.
Para esto es necesario mucha práctica y persistencia, pero no hay nada imposible. Ahora que ya sabes todas estas bases es momento de pasar a lo más importante, monetizar tu trabajo.
8 trucos para monetizar tu blog por medio del marketing de afiliación
1. Elige productos adecuados
Debes de tener claro que para poder hablar de ciertos productos éstos deben de interesarte. Es más sencillo que la creación del producto desde cero; solamente debes enfocarte en hablar de él.
Si bien todos los productos funcionan, resaltarán aquellos en los que realmente muestres interés. Es poco común que un blog para caballeros se ponga a hablar de planchas de cabello. En cambio, artículos para afeitarse o equipo para esquiar pueden funcionar.
Todo lo que escribas sobre el producto debe ser de utilidad para los usuarios. Busca la manera de vincular tus experiencias del producto con lo que quiere la mayoría de sus usuarios.
Una vez que hayas elegido el producto, tienes que ir a la página principal de dicho producto y hacer clic en «enlace directo a esta página». Entonces recibirás un enlace único por medio del cual podrás obtener las comisiones cuando los clientes compren por medio de este enlace.
Vas a necesitar una estrategia eficaz de contenidos, de esta forma podrás analizar correctamente la información que utilizas para atraer a más lectores y por supuesto a clientes.
- Crea ideas novedosas para cada post
- Realiza contenidos únicos pero sobre todo útiles
- Analiza el mercado
- Dale seguimiento a los post que realices mediante los comentarios
Este último paso te ayudará a convertirte en un experto a la hora de crear contenidos, ya que irás definiendo cuáles son las dudas más frecuentes y a mejorar tu redacción para que sea clara y concisa.
¿Productos económicos o productos de lujo?
La cualidad de los productos baratos es que se venden más unidades, sin embargo las comisiones son bajas, mientras que con los productos de precio alto, las comisiones serán elevadas, pero las ventas no tan numerosas.
Puedes apostar por ambos y comparar los ingresos que obtienes de cada uno en un rango de tiempo. Lo relevante aquí será cómo muestres cada producto a tus clientes, para que sean atractivas sus características y beneficios y no sólo el precio.
Productos difíciles para generar contenido
Lo primero que debes realizar es un estudio en Google sobre los artículos que ya existen acerca del producto que has elegido. No necesitas demasiado tiempo para percatarte de la cantidad de afluencia que es capaz de tener el producto.
Aquellos productos de los cuales sólo puedas escribir 10 posts, como mucho, te limitaran para conseguir mayor visibilidad. Una herramienta que puedes emplear es hablar de los accesorios de dicho producto, en caso de que cuente con ellos. De esta forma podrás ampliar la cantidad de post acerca del tema.
¿Qué productos ya se están vendiendo?
Aquí entra la demanda y competencia, para esto debes saber cuáles son los productos que ya están más desarrollados y funcionan bien, para que puedas enfrentar una batalla contra los mercados que están más saturados.
Hay tres maneras muy sencillas de rastrear estos productos, utiliza las plataformas más socorridas:
Amazon: Es infalible y una de las redes de afiliación más grandes que hay. Lo mejor es que dentro de la búsqueda que ofrece la página puedes ubicar fácilmente en las pestañas cuáles son los artículos que más demanda tienen.
ClickBank: Ya lo hemos mencionado antes; es un portal de afiliación muy recomendado debido a la opción que ofrece para comercializar una amplia gama de productos para cada tipo de nicho.
Sólo tienes que buscar entre las distintas categorías de productos para analizar cuáles son los de mayor demanda. La única diferencia es que ellos emplean un rango llamado gravedad, para indicar la cantidad de afiliados que han vendido ese producto en cierto rango de fechas. Así podrás determinar no solamente si es un artículo que se desplaza fácilmente, sino también la cantidad de competencia que tendrás de afiliados que ya están hablando del producto.
Udemy: Se caracteriza por ser una plataforma de e-learning. Al igual que en las dos anteriores, solo necesitas navegar entre las categorías y podrás filtrar por la cantidad de estrellas o votos que ha recibido cada producto o servicio.
2. Aprende a emplear palabras clave
Estas sirven no sólo para poder medir por medio de estadísticas la demanda del producto que elijas. Al mismo tiempo te van a ayudar a aumentar la visibilidad de tus post y su posicionamiento dentro de los buscadores (SEO).
Las herramientas más eficaces para obtener las palabras clave son:
- a) Keyword Planner de Google
- b) Ubersuggest
- c) Keywordshitter
- d) io
- e) Answer the Public
- f) SEMrush
3. Mantén a tu competencia cerca
Necesitas tener claro cuáles son las páginas contra las cuales vas a tener que enfrentarte, conocer su estilo de contenidos y la aportación más relevante que realizan a los usuarios del producto en cuestión.
Lo más recomendable es tener conocimientos sobre SEO, sin embargo, hay herramientas que te pueden facilitar esta tarea, una de ellas es una extensión para tu navegador, se llama: Mozbar. Fácil de descargar, usar y además es gratuita.
Se agrega a tu navegador principal, te posicionas en la página de tu competencia y haces clic en el icono que se ha agregado de Mozbar y automáticamente te arrojará la siguiente información:
DA: Es el indicador de la cantidad de autoridad que dispone toda la Web
PA: Este indicador muestra la autoridad con la que cuenta la página contra la cual te en encuentras en competencia
Número de enlaces entrantes: Con este indicador podrás saber cuántos enlaces se están empleando para direccionar a esta página.
4. Descubre cómo optimizar tu SEO
La competencia es fuerte, debes saber que no eres el único afiliado que escribe sobre el mismo producto y aquí lo más importante es aprender a colocar tu blog dentro de los índices más altos de los buscadores para ser de los primeros que puedan leer.
Para esto será necesario que utilices recursos para poder optimizar tu página y los principales aspectos que debes revisar son:
- Contar con una buena velocidad de carga
- Estructura de tu sitio web o blog
- Sabor con el que el lector se queda luego de entrar a tu sitio
- Enlaces internos
Google revisa estos detalles para poder brindarle un mejor posicionamiento a tu página, así que dependerá de ti tener todo en orden cuando estas revisiones se hagan. Necesitaras que tus contenidos estén bien redactados, no sólo para llamar la atención del cliente, sino para agradar a los estándares de Google.
Para hacer que tus contenidos tengan mayor valor es necesario abarcar todos los aspectos posibles de cada producto, respondiendo al mayor número de preguntas sobre sus funciones y características. Toma en cuenta los siguientes consejos:
- Determina el público a quien va dirigido el producto y escribe para ellos
- Habla acerca de las ventajas y desventajas de los productos
- Realiza comparativas contra productos similares
- Opinión personal o experiencia personal con el producto
- Comentarios y testimonios de otros usuarios
Ante todo debes de mantener una redacción fluida y que sea fácil de comprender, sin desviarse de tu principal objetivo que es hablar del producto mientras usas las palabras claves. Aprende a escribir para internet.
El SEO Off Page también cuenta, con esto nos referimos a factores externos a tu blog que pueden llegar a afectarte, que son aquellos enlaces entrantes que recibes.
Para este tipo de casos te recomendamos que no optes por comprar paquetes de enlaces, en Fiverr, por ejemplo, esto no te ayudará pues por Google es mal visto. En cambio lo que puedes intentar es el whitehat, es completamente legal y se trata de conseguir enlaces mediante guestposts.
Con esto nos referimos a realizar una entrada en un blog distinto, como invitado, de esta forma podrás ingresar enlaces hacía tu web, trabajo en equipo.
5. Establece una estrategia infalible
Traza un mapa que te ayude a mantenerte activo por largo tiempo, sin importar si cambias de productos. Debes tener claro siempre el rumbo que quieres tomar y cómo enfocar correctamente tu blog.
Incrementando el tráfico
Para empezar, debes de contar con un número mínimo de audiencia y que ésta sea constante a lo largo del tiempo, Ponte como meta un mínimo de 100 visitas diariamente para tener un tráfico viable.
La razón de ese número es el feedback y hasta que no cuentes con ese número constante de visitantes no podrás identificar cuáles son sus preferencias y necesidades. Recuerda que de nada sirve un contenido que no resulte útil a los lectores.
Transforma las visitas en clientes
Si no logras que los lectores se suscriban, sólo serán como personas que miran el aparador sin darte la oportunidad de ofrecerles más, se van sin poder hablar con ellas o preguntar qué puedes mejorar.
Todo esto conlleva a perder clientes potenciales, sin embargo cuando se suscriben eres capaz de ofrecerles algo más y mejorar tu trabajo mediante la retroalimentación. Emplea herramientas como email marketing y los embudos de ventas para ganar más lectores que confíen en ti y valoren tu opinión.
Apóyate de las respuestas automáticas
Cada que un lector se suscriba deberá recibir un email de bienvenida, invitándolo a hablar sobre sus necesidades o dudas, de esta forma podrás acercarte a él, posteriormente seguirá informado por el mismo medio de otras ventajas de seguirte.
Este tipo de respuestas automáticas son un aliado perfecto, pues te permiten seguir brindando atención al cliente incluso cuando estás durmiendo. Además tú decides cómo redactarlas, por tanto generas un impacto positivo en el cliente.
Tu trabajo no termina aquí; se trata de un ciclo. Si ya lograste que esa persona te comprara una vez, significa que tienes más posibilidades de que lo vuelva a hacer y esos clientes serán tu mejor carta de recomendación para otros.
Habla sobre complementos para esos productos y no dejes de mantener contacto con esos clientes mostrando más promociones de productos, nuevamente por medio del email marketing.
6. Maximiza los beneficios del email marketing
Identifica qué tipos de emails hay y cuál te conviene utilizar de acuerdo a sus beneficios, estos son los 4 principales:
Newsletter: Como su nombre lo indica se trata de un email informativo sobre lo que has estado publicando es tu blog. Lo más recomendable es enviarlo una vez a la semana para no saturar al lector, pero tampoco dejarlo olvidado.
Recopilación de emails: Realizas una elección de los mejores emails. No sólo generarás más posibilidades de tráfico a estas entradas, sino que dejarás claro que tienes un buen conocimiento sobre el producto al grado de presentar información útil en cada uno de los post. Esto hará que se te considere un experto.
Softselling: O venta suave, significa atraer al cliente hablando del producto sin desvelar toda la información que necesita saber, de esta manera logras captar su atención para que haga clic en la entrada del producto que necesita.
Hardselling: Es venta directa, tendrás que utilizar bien las palabras para que el cliente vea en ellas la solución a lo que está buscando de manera inmediata. Le haces saber qué es lo que necesita y que tú lo tienes listo para él.
Este último suele ser el menos empleado, debido que no aporta la confianza necesaria para hacerte de un cliente a largo plazo, sino que solo ganarás una única venta, si es que llega a funcionar el email.
7. Conviértete en un copywriter
La meta de un copywriter es vender por medio de las palabras. Este método te va a servir para maximizar el uso de información en textos breves, como deben ser los emails.
Este tipo de escritura persuasiva para incrementar las ventas utiliza los siguientes elementos:
–Hablar de las ventajas: Evita hablar sólo de las características técnicas del producto.Procura poner ejemplos de cuándo son útiles dichas características.El cliente debe escuchar que ese producto puede ser capaz de mejorar su vida o solucionar un problema.
–Tono de urgencia: Ahora que sabe que necesita el producto que tú tienes, presiona un poco para que agilice el trámite de compra, puedes decir que es una oferta que expira dentro de 5 horas o un día.
–Opiniones de otros usuarios: Cuando se leen las experiencias de otros con el mismo producto, se genera un lazo fuerte de confianza y credibilidad.El cliente debe saber que es un producto que recomiendan otras personas y que lo beneficios de los que has hablado son reales.
8. Sé un experto
Con todo lo que ahora sabes, ya debes tener claro que este tipo de trabajo requiere constancia. No des por sentado que tu blog caminará por sí mismo. Hay actividades que debes seguir realizando para conseguir ser un experto.
- No dejes de incrementar el tráfico
- Incrementa la conversión
- Agrega más productos a tu catálogo
- Comienza a vender tu propia gama de productos
- Repite procesos hasta perfeccionarlos
Como verás, una vez que sigas los pasos que te hemos mostrado, tendrás garantizado un ingreso económico estable por medio del marketing de afiliación.
Si bien al principio puede parecerte un poco extenuante, una vez que te das a la tarea de empezar, todo se vuelve mucho más sencillo. Puedes tomar ideas de otros blogs y mejorarlas, las ideas innovadoras siempre serán buenas en lo que a ventas se refiere.
Esperamos que puedas sacarle el mayor provecho a esta guía que preparamos para ti. Si se nos ha pasado algo, por favor coméntalo con nosotros, al igual que tus dudas, recuerda que esto se trata de una retroalimentación constante y queremos mejorar para nuestros lectores.
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