Las barreras de entrada son obstáculos que te impiden ingresar a cierto tipo de negocio.
Antes de que empieces a desarrollar tu nueva idea de negocio, piensa muy bien cual es el mercado, quien es tu cliente, que puedes hacer mejor que la competencia actual y cuales son las barreras de entrada.
Ejemplo personal de barrera de entrada:
Muchas personas me dicen que mi pasión son los negocios de Internet. Esto no es cierto. Mi pasión es emprender. Me encantan desarollar nuevas ideas que dan valor a la sociedad. Me dedico a los negocios de Internet por la baja barrera económica de entrada que tienen, solo unos pocos dólares y la gran capacidad de escala que tienen.
Si yo quisiera poner una refinería de petróleo actualmente sería imposible empezarla desde cero y sin haber nacido en una familia de billonarios, en 1839 cerca de Pesnsylvania en Estados Unidos esto era muy diferente, aquí nació un niño con gran habilidad para los negocios, fue fundador de una refinería de petróleo con unos cuantos dólares, gracias a su habilidad para los negocios logró crecer su refinería. Llegaría a ser una de las emperesa de refinería más grande actualmente, el nombre del niño es Jhon D.Rockefeller, el hombre más rico de toda la historia, cuando el la empezó en el siglo XIX la barrera de entrada eran unos pocos dólares, actualmente es de decenas de billones de dólares. Esta es un barrera de escala de alta inversión inicial.
6 barreras de entrada:
- Economía de escala. Entre más productos hagas menor es el costo de producción.
- Alta inversión inicial.
- Acceso a ciertos proveedores
- Productos altamente diferenciados. Productos muy bien posicionados en el mercado. Ejemplo: coca cola
- No tener experencia en la industria
- Barreras legales
Cuando esos obstáculos, conocido como barreras de entrada, son bajos casi cualquier persona puede competir en los negocios pero si las paredes son altas la entrada es más dura y menos competidores habrá al paso.
Considere los siguientes ejemplos:
* Suponga que usted está comenzando un negocio de catering. Una barrera de entrada es el costo de capital asociado a la adquisición de la cocina, la entrega, el servicio de suministros y equipo.
Para superar la barrera puede decidir alquilar una cocina comercial, mesas, mantelería, cubiertos y cristalería y alquilar una furgoneta de reparto. O bien, para crear una barrera a los demás, puede decidir invertir en equipos y suministros que proporcionan una ventaja competitiva y que sea difícil para otras empresas de catering coincidir.
* Si está pensando en poner una tienda de ropa tendrá que competir con la cadena y tiendas en línea que gozan de la ventaja competitiva de una economía integrada de escala. En pocas palabras, los grandes minoristas pueden comprar inventario a un costo menor debido a que compran gran parte de él a la vez.
Para superar las barreras de entrada, es probable que tenga que competir en atributos más que en precios: la calidad del inventario, por ejemplo, o servicios especiales o modas únicas.
* Si va a abrir un salón de belleza en un pueblo que ya tiene un puñado de tiendas de belleza exitosos, su barrera de entrada más grande puede ser la lealtad del cliente a los estilistas ya existentes.
Para prevalecer, dé a los clientes una razón para el cambio: un servicio de guardería en el lugar puede ser una buena idea, por ejemplo.
En una escala de 1 a 10, siendo 1 el impedimento más importante para el éxito, clasifique las barreras de entrada que los nuevos competidores encontrarán en la industria y si usted está lanzando un negocio, los tres principales obstáculos que enfrentará.
En su plan, resuma cómo va a utilizar las barreras de entrada a su ventaja. También detalle cómo va a superar los obstáculos.
El crecimiento sostenible, la piedra angular de una empresa exitosa, requiere la construcción constante de barreras de entrada para mantener a sus competidores lejos de usted.
Las barreras tienen el efecto de hacer un mercado menos discutible y están diseñadas para bloquear a los competidores potenciales que desean entrar en un mercado rentable.
Tratan de proteger el poder de monopolio de las empresas existentes (titulares) en una industria y, por tanto, mantener los beneficios sobrenaturales en el largo plazo.
Las barreras de entrada más importantes son las de cuota de mercado, competencia, alianzas estratégicas y protección de la propiedad intelectual.
La construcción de liderazgo en el mercado y el desarrollo de la lealtad de los consumidores mediante el establecimiento de productos de la marca puede hacer que la entrada de nuevas empresas en el mercado les sea mucho más caras.
